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布袋除塵器生產企業利用展覽會實現企業目標
發布時間:2011/3/11 10:37:06 來源:河北卓河環保設備有限公司
☆展覽會是企業_有效的營銷手段
參加展覽會是企業_重要的營銷方式之一,也是企業開辟新市場的推薦方式。在同一時間、同一地點使某一行業中_重要的生產廠家和購買者集中到一起,廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流,這種機會在其它場合是找不到的。
展覽會別于其它營銷方式,它是_充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展覽會對產品的認知是_全面、_深刻的;同時,展覽會又是一個中立場所,不屬 于買賣_一方私有。從心理學角度看,這種環境易使人產生獨立感,從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業在開拓市場時 _需要的。
一個成熟的品牌展覽會與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務等)相比,通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目 標,通過參加展覽會,可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業都是借助展覽會這個渠道,打開一個_的市場,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時 通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業的發展趨勢如何,達到推銷產品、占領市場的目的。
在現代營銷中,展覽會所特有的企業形象宣傳、新產品營銷、_信息收集、展開公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同,因此,展覽會被稱為企業_有效的市場營銷工具之一。
☆展覽會帶來的好處——展覽要達到的目的
根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區分工作重點。
樹立形象:維護或樹立企業的形象,參展對于_一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法。新企業參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受。老企業經常固定參加一些有影響力,有規模的_展,便于定時與客戶交流與聯絡。
加深了解:增加對市場的了解,尤其是_的展覽,展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
產品宣傳:宣傳產品和服務,展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產品的機會,使客戶增進對產品的服務的了解,便于接受。
開發市場:利用展會開發市場和尋找新客戶,介紹新產品或服務;物色代理商、批發商或合作伙伴;
達成交易:銷售與成交,展覽的時間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向,企業認為這是他們在展覽會的_收獲。
加強宣傳力度:展覽會期間企業計劃舉辦的其它活動配套, 越來越多的大企業把展覽會當成了進行公關活動的好場所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動,因為 展覽會期間觀眾量大而且集中,這些活動與展覽同時舉行,影響力大又節約開支。
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